Marketing
La strategia di marketing di Skins™ è stata uno degli elementi chiave nel cementare il ruolo di market leader di Skins™ con campagne di sensibilizzazione abili ed ambiziose, con il sostegno forte di pubblicità istruttive su carta stampata in una serie ampia di mezzi di comunicazione generici e specifici del settore sportivo. Tutto ciò si è rivelato di grande appoggio per il marchio, come dimostra la crescita esponenziale anno dopo anno.
Storicamente, l’azienda ha determinato il livello di sostegno nel marketing dato ad un prodotto in rapporto alla capacità di tale prodotto di assicurare una impronta di distribuzione minima in una regione prima che tale sostegno fosse fornito.
Il sostegno dato ai prodotti Skins™ - se confrontato con altri prodotti simili – è un elemento di differenziazione fondamentale e ha contribuito alla rapida crescita della distribuzione in tutti i territori. Oltre al sostegno iniziale di marketing, il progetto di Skins™ è di reinvestire continuamente nel marketing a sostegno dei propri prodotti e di contribuire a mantenere gli alti livelli di crescita raggiunti finora.
Mercato obiettivo
Skins™ non si rivolge soltanto ad atleti di alto livello (elite), ma a tutti coloro che praticano sport a livello agonistico e più in generale alla ampia categoria degli “attivi”. Nel rivolgersi a queste 3 categorie, è comunque importante per ognuna che ci concentriamo sulla flessibilità di utilizzo e la gamma di benefici apportati da Skins™, se confrontati con altri prodotti di base.
Competenza nel marchio
Abbigliamento tecnico sportivo che migliora le prestazioni
Benefici del marchio
Consente di ottenere prestazioni superiori (alle proprie aspettative e nelle gare)
Tagline del marchio
Oltre la ragione
È forte e potente ma qual è il suo vero significato?
Significa che Skins™ vi dà le capacità di sfidare la logica.
Comunicazione
La comunicazione Skins™ vuole essere provocante e arguta, mirata ad un pubblico ampio. Skins™ utilizza molti canali media per raggiungere il pubblico obiettivo, le campagne precedenti sono state coordinate tra TV, eventi esterni, stampa, riviste, radio e on line.
Televisione
Parte la campagna “Oltre la ragione”
In Skins™, siamo orgogliosi del fatto che abbiamo cambiato il modo in cui gli atleti si preparano, gareggiano e recuperano. Di conseguenza, non sorprende che ci diverta anche celebrare i successi stupefacenti dei migliori atleti del mondo. Questo messaggio celebrativo si riflette nel nuovo spot televisivo che Skins™ trasmette in Australia.
Amiamo il fatto che il nostro nuovo spot:
• Celebra con emozioni vere e reali successi atletici significativi
• Mostra come successi sportivi stupefacenti possono trascendere ambienti culturali, politici e sociali difficili
• Evidenzia che le persone possono compiere atti sorprendenti, nonostante circostanze di vita difficili
• Non ha copione e dà la possibilità agli atleti di descrivere come e perché compiono cose stupefacenti nello sport che hanno scelto
• È girato benissimo e tutti coloro che amano lo sport si fermeranno a guardarlo
Virals
Riconoscimenti
Skins™ ha adottato un approccio di marketing rivoluzionario e aggressivo, che attrae attenzione e che ha reso noto il marchio Skins™ in breve tempo. Di conseguenza, la campagna marketing iniziale di Skins™ ha vinto numerosi riconoscimenti:
The Advertising Effectiveness Awards
Gli Advertising Effectiveness Awards (riconoscimenti per l’efficacia nella promozione pubblicitaria) premiano e riconoscono l’efficacia nelle campagne pubblicitarie in Australia. Questi premi sono diversi da molti dei premi tradizionali in campo pubblicitario, che premiano la creatività indipendentemente dai risultati commerciali. Al contrario, tali premi sono unici in quanto richiedono che chi presenta la propria candidatura fornisca le prove di risultati reali. È per questo motivo che sono così difficili da ottenere, così rispettati e ricercati da agenzie e da esperti di marketing.
L’ Advertising Federation of Australia (federazione pubblicitaria in Australia) assegna tali riconoscimenti ogni due anni per dimostrare l’efficacia del settore pubblicitario. I premi sono tenuti in grande considerazione da tutte le agenzie di marketing e pubblicità australiane.
Durante la nona edizione degli Advertising Effectiveness Awards nel 2007, Skins™ e The Furnace hanno ricevuto quattro riconoscimenti per le campagne TV ‘Star’ e la campagna di stampa ‘Skins™ Sneer’ che ha lanciato Skins™ sul mercato australiano, incluso il prestigiosissimo riconoscimento “The Gold Pinnacle” (la guglia d’oro), il premio che comprende tutte le categorie.
I quattro premi ricevuti sono:
• The Gold Pinnacle Award (premio guglia d’oro)
• Gold Award (premio oro)
• Return on Investment Award (premio ritorno degli investimenti)
• Most Original Thinking Award (premio idea più originale)
B&T - Principale pubblicazione marketing & pubblicità in Australia
• Most Interesting Marketer 2005 (marketer più interessante)
Caxton Press Awards – Pubblicità
• Best New Product Launch (miglior lancio di nuovo prodotto)
• Best Photography (miglior fotografia)
• Fashion, Clothing and Accessories (moda, abbigliamento e accessori)
Siren Awards - Radio
• Best New Radio Advertising (miglior spot radiofonico)
Mobius Awards - Stampa
• Finalista per la campagna dell’anno
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